Юридические агентства и адвокаты

Журнал для бизнеса и карьеры    в г. Красноярске

Красноярские юристы говорят о ежегодном росте спроса на их услуги. Председатель коллегии адвокатов «Шпагин и партнеры» Александр Шпагин уверен, что в сегменте физических лиц это объясняется повышением правосознания граждан. «Например, если раньше к услугам юристов обращались только по факту судебного разбирательства, то сегодня люди стремятся предупредить подобную ситуацию, заранее проконсультировавшись со специалистом», — пояснил г-н Шпагин. Рост сегменту корпоративных клиентов, по его мнению, дает спрос со стороны активно входящих на местный рынок компаний из других регионов.

Порог вхождения на рынок равен нулю

Специалисты разделяют рынок юридических услуг на два сегмента: адвокатские образования и иные организации, оказывающие юридические услуги (сюда входят не только специализированные агентства, но и представители смежных рынков, оказывающие юридические услуги в качестве сопутствующих: риэлторские, бухгалтерские и аудиторские компании, охранные предприятия и т.д.)

Принципиальная разница между участниками рынка заключается лишь в том, что адвокатам, в отличие от юристов, разрешено вести уголовные дела. Однако, как отмечают эксперты, каждый из двух сегментов, по сути, представляет собой отдельный рынок, развивающийся по своим законам.

По разным оценкам, число юридических организаций в Красноярске колеблется от 100 до 150, включая частнопрактикующих юристов без оформления предпринимательской деятельности. «Костяк рынка составляют около 30 организаций. Это постоянно действующие компании со стажем работы от 3 до 10 лет. В остальном это — юристы-одиночки, организации-участницы смежных рынков, компании-однодневки и даже просто подрабатывающие студенты», — рассказывает директор юридического агентства «Альтера» Светлана Кудрук.

По словам директора консультационно-правовой фирмы «Фемида» Галины Романовской, за год количество игроков на рынке увеличилось примерно на 10%. «Численный рост рынку юридических агентств обеспечивают новички — выпускники вузов, пробующие свои силы в бизнесе», — поясняет г-жа Романовская.

Финансовую емкость этого сегмента аналитики подсчитать затруднились. Филипп Полетаев, исполнительный директор юридического агентства «VIP»: «Даже зная точное количество участников, определить финансовый объем рынка невозможно из-за отсутствия на нем единой ценовой политики. Цены в разных компаниях на одни и те же услуги могут отличаться в разы, поэтому подсчитать даже приблизительный суммарный объем очень трудно». Эксперт утверждает, что по причине непрозрачности рынка до сих пор нет ни одного хоть сколько-нибудь достоверного его исследования.

Участники рынка сходятся во мнении, что сегмент юридических организаций развивается во многом стихийно. В настоящее время нет какого-либо надзорного органа, контролирующего их деятельность, равно как и саморегулируемой некоммерческой организации, которая бы выполняла данные функции. «С отменой лицензирования юридической деятельности вход на рынок стал практически неограничен. Для этого не надо не то что регистрации юридического лица, но даже специального образования», — говорит Александр Шпагин.

Войти на рынок юруслуг проще простого Структура расходов на организацию юридического агентства (2 практикующих юриста) 1. Регистрация ООО — 10 тыс. руб. (минимальный уставный капитал) 2. Аренда офиса — 12 тыс. руб/мес 3. Оборудование одного рабочего места (с установкой специализированного ПО) — 60 тыс. руб. 4. Первичные расходы на рекламу — 50–60 тыс. руб. Источник: ЮА «Альтера»

Сумма минимального порога вхождения на рынок юруслуг, по оценкам экспертов, фактически равна нулю. «Например, частной практикой можно заниматься на дому, имея только компьютер и телефон. Сегодня очень много юристов-одиночек работают таким способом», — утверждает г-н Полетаев.

Организация агентства также не требует больших капиталовложений. По оценке директора Галины Романовской, для этого достаточно 50–60 тыс. руб. «На эти деньги можно снять офис, приобрести необходимую оргтехнику и специализированное ПО», — поясняет эксперт. Генеральный директор юридического агентства «Сибирский правовой дом» Валерий Борисенко утверждает, что агентство из трех дипломированных юристов можно создать за 100 тыс. руб.

По словам экспертов, сегмент адвокатских услуг растет еще быстрее. Согласно данным красноярской Адвокатской палаты, в крае на данный момент зарегистрировано около 900 адвокатов, работающих в различных образованиях — кабинетах, бюро и коллегиях. Еще год назад их было около 600.

По оценке Александра Шпагина, объем местного рынка адвокатских услуг составляет примерно 270 млн рублей в год. «Эту цифру я получил путем собственных расчетов, исходя из того, что размер ежемесячного вознаграждения красноярских адвокатов, по моим данным, в среднем составляет 25 тысяч рублей».

Как утверждают эксперты, минимальным порогом вхождения в адвокатский бизнес можно считать собственно получение статуса адвоката. Для этого, помимо законченного высшего юридического образования, необходимо сдать квалификационный экзамен в Адвокатской палате, заплатить разовый вступительный взнос — 35 тыс. рублей — и зарегистрировать адвокатское образование. «Как и в сегменте юридической деятельности, закон не воспрещает адвокату оказывать услуги на дому. Есть адвокаты, которые не имеют офисов, а встречаются с клиентами, например, в кафе или даже в машине», — утверждает адвокат, партнер адвокатского бюро «Арбикон» Станислав Заблоцкий. Рентабельность бизнеса участники рынка оценивают, как высокую, учитывая минимальные вложения в его организацию. «Юридический бизнес «продает» интеллектуальный продукт. Сам по себе он достаточно дорог, однако вложений больших не требует. Поэтому и рентабельность высока», — поясняет г-н Заболоцкий.

Спрос на услуги юристов в некоторых сегментах вырос в три раза

Участники рынка отмечают, что спрос на их услуги постоянно растет, как у юридических, так и у физических лиц. Повышение спроса в корпоративном сегменте эксперты объясняют количественным ростом клиентуры, в основном за счет появления на рынке компаний из других регионов. В сегменте физических лиц рост спроса объясняется все более активным вовлечением граждан в правовые отношения.

«Изменяется не только величина спроса, но и характер самой юридической помощи», — отмечает Филипп Полетаев.

По словам директора юридического агентства «Фемида-Гарант» Веры Ледышевой, в 90-е годы основным источником дохода юристов была регистрация юридических лиц. «Спрос на эту услугу пошел на спад к началу 2000 года. Сейчас, напротив, поступает много заказов на ликвидацию компаний и регистрацию на их основе новых юридических лиц. Спросом пользуются услуги, связанные с изменениями в уставе и уставном капитале компании, изменениями в составе директоров. Много дел по долговым спорам и невыполнению кредитных обязательств», — рассказала г-жа Ледышева. Галина Романовская добавляет, что юридические лица все чаще нуждаются в защите по оспариванию сделок и в спорах с налоговыми органами.

По словам Станислава Заблоцкого, за последний год в три раза увеличилось количество дел о банкротстве. «Это объясняется изменениями в законодательстве. Раньше инициаторами подобных исков выступали в основном кредиторы, более того, практиковалась схема принудительного банкротства с целью захвата бизнеса. Сейчас с заявлениями обращаются главным образом, сами должники. Для них при нынешнем законодательстве банкротство — единственный способ не потерять все, избавиться от долгов и заново начать бизнес», — пояснил г-н Заблоцкий.

Повышение спроса на юридические услуги в сегменте физических лиц г-н Шпагин объясняет ростом правосознания граждан. «Сейчас все больше граждан обращаются с просьбами «позитивного» характера: посмотреть договор, соглашение и т.д. Раньше обращались, когда дело доходило уже до суда», — утверждает эксперт.

По оценке специалистов, наиболее востребованы на данный момент у физических лиц услуги по защите прав потребителя, консультации и представление интересов в делах, связанных с земельным, трудовым и семейным правом, а также ипотечным и потребительским кредитованием.

Александр Шпагин: «Повышение правосознания у рядовых граждан налицо. Показательно в этом отношении появление в последние годы в судах истцов и ответчиков преклонного возраста — 70–80 лет. Это традиционно наименее активная часть нашей аудитории, скажем, три года назад они почти не участвовали в юридической практике».

На рынке стихийное ценообразование

Стоимость своих услуг, как адвокаты, так и юристы рассчитывают самостоятельно, поскольку единого, законодательного регулируемого, ценообразования в отрасли нет. Вера Ледышева рассказывает, что в 90-е годы, когда юридический бизнес только начал формироваться, приходилось даже обзванивать другие конторы, чтобы узнать цены на те или иные услуги и сопоставить их с расценками своего агентства.

Галина Романовская: «Основной ориентир для определения цен в юридическом бизнесе — ставки адвокатских палат на разные категории услуг. Их в основном придерживается судебная система при определении размера взыскания расходов с проигравшей стороны». Однако аналитики отмечают, что утвержденные ставки носят рекомендательный характер, и никто не вправе запретить участникам рынка устанавливать свои цены на услуги.

Г-жа Ледышева утверждает, что ставки Адвокатской палаты слишком высоки для частных юридических агентств. «При определении стоимости услуги мы исходим из платежеспособности клиента. Могу сказать, например, что 5 тысяч рублей за один судодень, как рекомендовано палатой, для большинства наших заказчиков сумма неподъемная. В нашем агентстве стоимость одного судодня примерно в два раза меньше», — говорит эксперт.

По словам участников рынка, на некоторые услуги сформировались единые расценки. Филипп Полетаев: «Это единовременные услуги, к которым относится, например, консультация, составление договора или искового заявления. Что касается таких услуг, как представление в суде или правовое ведение сделок, то здесь цены очень сильно варьируются».

В качестве факторов, определяющих стоимость услуг, эксперты называют срок, объем и сложность работы, а также платежеспособность клиента — иначе говоря, цена одной и той же услуги для разных клиентов может отличаться. В числе дополнительных факторов, влияющих на цену, может быть занятость адвоката или юриста на данный момент, эксклюзивность услуги, то насколько случай распространен в правовой практике, а также «известность» специалиста. Последнее относится, главным образом, к адвокатам. По словам Александра Шпагина, наличие у адвоката громкого имени может автоматически увеличить счет за его услуги на 50% и более.

Представители адвокатского сообщества говорят, что у нас пока не получила распространения система почасовой оплаты труда юристов, принятая во всем мире. «Постоянно предпринимаются попытки привить эту систему, однако практика показывает, что наши клиенты предпочитают «на берегу» узнать окончательную цену, как бы высока она ни была», — говорит Станислав Заблоцкий. Он добавляет, что в этом случае адвокат должен заранее предусмотреть все риски ведения дела. «Рассчитать время, которое займет процесс, бывает очень сложно, и адвокат должен понимать, что изначально запланированные расходы могут увеличиться. Однако взимать дополнительную плату в ходе дела у нас не принято, поскольку это, как правило, очень болезненно воспринимается клиентом», — поясняет г-н Заблоцкий.

Рынок юридических организаций никто не регулирует

Эксперты отмечают, что отсутствие регулирования негативным образом сказывается на качестве юридических услуг. «Дело в том, что статьи, регулирующей отношения между юристом и его заказчиком, в кодексе нет. Единственный документ, фиксирующий эти отношения, — договор. Несмотря на то, что в нем прописывается ответственность и обязанности юриста, в случае их невыполнения клиенту очень трудно что-либо доказать. Это позволяет недобросовестным специалистам уходить от своих обязательств, спускать дело «на тормозах», — говорит Валерий Борисенко.

«Надо признать, что в целом уровень оказываемых услуг сейчас на невысоком уровне. На рынке очень много неквалифицированных специалистов, которые дискредитируют звание юриста и дестабилизируют рынок, работая по демпинговым ценам», — считает Вера Ледышева.

По словам Филиппа Полетаева, в юридическом сообществе давно уже назрела необходимость в саморегулируемой организации. «Есть потребность в некоммерческом объединении, которое вырабатывало бы рекомендательные стандарты деятельности для юристов, контролировало качество услуг и взаимоотношения между фирмами, а также представляло их интересы в государственных структурах», — уточняет г-н Полетаев.

Как утверждают эксперты, попытка объединения юридических организаций предпринималась еще в 90-е годы по инициативе управления юстиции. Однако тогда участники рынка не поддержали его. С тех пор с подобной инициативой периодически выступали различные агентства.

В начале ноября несколько красноярских юридических агентств вновь попытались объединиться: руководители юридических фирм «А и Партнеры», «Лекс Аудит», «Сибирский Правовой Дом», «Солвер», «Центр Юридического Сопровождения Бизнеса» и «Юридическая компания Эксперт» решили создать некоммерческого организаци. В числе приоритетных ее задач — выработка общих стандартов качества услуг и гарантий ответственности перед клиентами.

Эксперты утверждают, что ответственность адвокатов перед своими клиентами на порядок выше, чем у юристов. «Принципиальное отличие заключается в том, что клиент, будучи недовольным действиями своего адвоката, может подать на него жалобу в существующий в этом сегменте услуг надзорный орган — Адвокатскую палату. По рассмотрении заявления, адвокат может быть наказан — вплоть до исключения его из профессионального сообщества. Такие прецеденты случались, например, за нарушение адвокатской тайны или передачу ведения дела клиента лицу, не имеющему на это права», — утверждает г-н Шпагин.

Юристы пробуют силы на смежных рынках

По оценке экспертов, растущие потребности клиентов заставят местные юридические компании комплексно подходить к предоставлению услуг. Вера Ледышева: «На Западе юридические агентства, как правило, входят в состав консалтинговых корпораций, оказывающих услуги широкого профиля — от юридических до инвестиционных».

Многие местные агентства уже сейчас становятся на путь диверсификации деятельности. Как правило, они пробуют себя в нишах бухучета и аудита. Светлана Кудрук: «Три года назад у наших клиентов возникла потребность в бухгалтерском сопровождении. Мы решили принять на постоянную работу нескольких бухгалтеров. Они работают у нас по сей день».

По словам Валерия Борисенко, его агентство имеет интерес на рынке недвижимости. «Мы инвестируем в коммерческую недвижимость: покупаем квартиры для последующего перевода их в «нежилое» и перепродажи. Это дает компании дополнительный доход и стабильность», — утверждает г-н Борисенко.

Участники рынка рассматривают, помимо прочего, возможность оказания аутсорсинговых услуг. Вера Ледышева: «Есть несколько компаний, которым мы на договорной основе ведем правовое сопровождения бизнеса». В числе других возможных ниш эксперты назвали лизинговые и консалтинговые услуги.

«Сейчас рынок занят не более чем наполовину. Думаю, конкуренция на нем возрастет в ближайшие 2–3 года», — считает Валерий Борисенко. Александр Шпагин считает, что в долгосрочной перспективе коннкуренция усилится за счет прихода федеральных юридических компаний. «Столичные юристы и адвокаты будут приходить сюда по мере проникновения крупного капитала. Думаю, они попытаются забрать у местных игроков сегмент корпоративных клиентов. Сейчас на нашем рынке пока мало компаний, с которыми им было бы интересно работать», — резюмировал г-н Шпагин.

Алексей Хитров «Деловой квартал» — Красноярск