Есть идея – нет IKEA

Оборот фирм, специализирующихся на доставке товаров из новосибирской «Икеи» в Красноярск, составляет более десяти млн. руб. в месяц. Очевидно, шведский бренд популярен среди красноярцев. Однако перспектива строительства фирменного магазина компании в столице края — крайне призрачна.

Красноярск не в приоритете

Сегодня в мире 300 магазинов «Икея» (чистая прибыль компании за 2010 год составила 2,7 млрд. евро, что на 6,1% больше показателя 2009 года). В России шведский производитель представлен в 11 городах: в Уфе, Казани, Ростове-на-Дону, Краснодаре, Самаре, Нижнем Новгороде, Екатеринбурге, Омске, Новосибирске, Санкт-Петербурге (два магазина) и Москве (три магазина). Новосибирск, соответственно, самый восточный город империи «Икея» в РФ: отсюда продукция бренда едет в Красноярск, Иркутск, Якутск, Кемеровскую область и Хакасию. Эксперты уверяют, что «Икея» в Новосибирске несёт даже не золотые, а платиновые яйца. В связи с чем, возникает вопрос, почему шведскому бренду не разжиться магазином в столице края.

Одна из причин — бюрократия. Два года назад совет директоров группы компаний «Икея» по России заявил, что ставит под сомнение продолжение инвестиционной деятельности в нашей стране в связи «с непредсказуемым характером административных процедур в ряде регионов». Пессимистичные настроения инвестора связаны, в том числе, со строительством гипермаркета в Самаре, где «Икея» не могла открыться несколько лет. Причем, здание магазина уже было построено и элементарно простаивало. Инвестор никак не мог получить разрешительную документацию для того, чтобы запустить комплекс. С горем пополам шведы разрулили эту проблему.

Что у нас? Напомним: в конце октября нынешнего года появилась информация, что краевые чиновники начали переговоры со шведским производителем и отправили им даже приглашение по открытию торгового комплекса в столице края (тем самым, давая понять, что обеспечат инвестору «тепличные» условия для бизнеса). Это подтвердил министр инвестиций и инноваций края Андрей Вольф. К слову, в 2009 году власти восприняли возможное появление «Икеи» в Красноярске без особого энтузиазма. В итоге шведская компания так и не реализовала проект строительства у нас фирменного магазина.

«Почему сейчас инвестор сомневается? Думаю, перспективы развития в Красноярске не очень понятны представителям компании. Им нужна прозрачность. Видимо, её пока нет. Хотя для такой крупной компании как „Икея“ привлечь средства для открытия ещё одного магазина — не проблема», — уверен директор компании «Красдоставка», которая привозит «Икею» в Красноярск, Василий Топоев.

Между тем, несмотря на то, что местные власти активно зазывают «Икею» в Красноярск, представители компании заходить в наш регион не торопятся, объясняя это «другими приоритетами».

«Компания „Икея“ считает Россию стратегически важным рынком и намерена продолжать развивать здесь все направления бизнеса. Приоритетом нашей работы в ближайшем будущем является развитие и модернизация существующих комплексов. Кроме того, рассматривается возможность строительства отдельно стоящих магазинов „Икея“ в московском регионе. Реализация проектов в новых регионах, в том числе в Красноярске, в настоящее время не планируется», — безапелляционно заявили корреспонденту krasnoyarsk.biz в пресс-службе компании по России и странам СНГ.

К слову, местных производителей перспектива прихода «Икеи» в Красноярск не пугает. И не потому, что она остается призрачной. Бизнесмены считают, что столь крупный игрок, конечно, всколыхнет рынок, но коснется это далеко не всех.

«Приход „Икеи“ на красноярский рынок ударит, прежде всего, по продавцам и производителям серийной мебели. Те же фирмы, которые работают по индивидуальному заказу, почувствуют появление крупного игрока в меньшей степени», — считает директор мебельной компании «Баккара» Павел Иванов.

По словам коммерческого директора мебельного мегаполиса «Командор» Максима Зюкина, в кризис 2008 года эксперты предрекали, что некоторые производители и продавцы мебели уйдут с рынка, однако этого не случилось. А потому выдержит достаточно окрепший мебельный рынок и приход «Икеи».

Доставляющие компании

В отсутствии в городе «Икеи» красноярцам приходится заказывать товары шведского бренда через фирмы, специализирующиеся на их доставке из новосибирского гипермаркета. Серьёзных компаний, способных централизованно организовать доставку груза на всех уровнях в целостности и сохранности, взять на себя все обязательства и риски, в Красноярске — три.

Также есть клубы по интересам на различных красноярских форумах: предприимчивые пользователи собирают с людей деньги и самолично организовывают доставку продукции «Икеа» в Красноярск. Работают физлица неформально. Их бизнес основан исключительно на доверии. Обороты «сетевых» предпринимателей, а также их долю рынка доставки в столицу края продукции «Икеа», сложно оценить.

Компании, занимающиеся доставкой товаров из «Икеи», позиционируют себя не как организации торговли, а, прежде всего, как логистические компании. Их задача — доставить груз максимально быстро, полно, аккуратно и без ошибок (без путаницы цветов и моделей товара, например).

Ежедневно (с понедельника по пятницу) в Красноярск приходят приличные объёмы «икеевского» груза. В месяц оборот одной компании, в среднем, порядка трёх млн. руб. Общий оборот компаний составляет более десяти млн. руб. в месяц. Компании поставляют продукцию из «Икеи» как организациям — кафе, ресторанам, гостиницам и т.д. (25% поставок), так и частным лицам (75%).

В среднем по рынку услуга логистов стоит 16% от общей суммы заказа. В некоторых компаниях минимальный процент — 11%, максимальный — 20%. Всё зависит от заказа: чем он больше, тем процент ниже. Сроки доставки — от пяти дней и больше.

Однако игроки рынка уверяют, что бизнес на доставке товаров из «Икея» не высокорентабельный.

«Реальная цена на товар известна сразу. Любой человек может зайти на сайт и посмотреть, что нужный ему столик стоит, например, 300 рублей. И навинтить на этот столик стопроцентную маржу и сказать, что он будет стоить 600 рублей, мы не можем. Нас просто не поймут. Поэтому, смысл в том, чтобы постоянно наращивать обороты и работать над созданием положительной репутации», — говорит Василий Топоев.

Игроки рынка говорят, что сегодня им есть, к чему стремиться: нужно работать над скоростью, качеством оказания услуг, снижать цены. Это связано ещё и с тем, что рынок доставки товаров из «Икеа» совсем молодой: самой взрослой компании на рынке — три года. Не исключено, что количество подобных фирм будет увеличиваться в геометрической прогрессии, если «Икея» в ближайшие годы не придет в Красноярск.